Email marketing per imprenditori: Guida completa [2022]

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un laptop grigio utilizzato per l'email marketing
Fonte: pixabay.com

Come imprenditori, dovete approfittare dei vantaggi dei software di email marketing e delle loro campagne per trovare, attrarre e nutrire i potenziali clienti; il funnel di vendita probabilmente include già diverse piattaforme di comunicazione e altri strumenti di marketing. Tuttavia, non dimenticate che le campagne di email marketing sono ancora una delle più potenti strumenti di marketing digitale a nostra disposizione.

Tuttavia, anche se siete consapevoli dei potenziali benefici dei software di email marketing, potreste chiedervi come bilanciare i requisiti di tempo. Questo non deve essere un problema. Infatti, con il giusto sistema di automazione e-mail, è possibile risparmiare tempo e ottenere risultati ancora migliori.

 

 

Vantaggi dell'Email Marketing per gli imprenditori

Qui di seguito potete trovare alcuni degli enormi vantaggi dell'utilizzo dell'email marketing come una delle strategie più potenti ed efficaci tra tutti i tipi di strumenti di marketing digitale consigliati a tutti gli imprenditori.

L'uso della posta elettronica continua a crescere

Nonostante il crescente numero di opzioni di comunicazione, l'uso della posta elettronica continua ad espandersi, con un totale previsto di utenti di posta elettronica in tutto il mondo di circa 4,6 miliardi entro il 2025. Questi utenti dovrebbero inviare e ricevere 76,4 miliardi di email ogni giorno entro il 2025. Questo significa che il valore dell'email marketing in tutto il mondo è enorme. Il mercato è stato valutato a circa 7,5 miliardi di dollari (USD) nel 2020 e si prevede che crescerà fino a 17,9 miliardi di dollari (USD) entro il 2027.

L'email marketing fa risparmiare tempo ed è più efficace

Con l'automazione dell'email marketing, potete impostare il vostro sistema e lasciarlo funzionare in background mentre vi occupate di altri aspetti della vostra attività. Ecco una notizia ancora migliore. È emerso che l'automazione dell'email marketing è più efficace della gestione manuale. Infatti, uno studio ha dimostrato che le e-mail automatizzate generano un fatturato superiore del 320% rispetto a quelle non automatizzate.

L'email marketing permette la personalizzazione

A meno che tu non abbia il tempo di scrivere email personali ad ogni cliente e potenziale cliente, stai perdendo una potente opportunità. Gli utenti hanno il 50% di probabilità in più di aprire un'email con un oggetto personalizzato. La personalizzazione può avere ancora più impatto all'interno del corpo del messaggio dove il contenuto e le raccomandazioni possono essere personalizzate per ogni cliente senza alcun input da parte vostra.

 

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Permette il targeting e la segmentazione

Le e-mail personalizzate sono ottime, ma l'automazione dell'e-mail marketing consente qualcosa di ancora migliore: il targeting e la segmentazione. Invece di inviare la stessa e-mail a tutti, questo vi permetterà di inviare automaticamente e-mail specifiche a segmenti specifici della vostra lista di e-mail. Certo, un'e-mail con un oggetto personalizzato e un contenuto del corpo personalizzato otterrà un CTR più elevato, ma la segmentazione porta questo aspetto a un altro livello. Ad esempio, è possibile inviare e-mail diverse ai clienti in base alla loro posizione nell'imbuto di vendita o in base a qualsiasi altro criterio. In questo modo si garantisce che le persone ricevano messaggi pertinenti e che non vengano sommerse da informazioni irrilevanti per le loro esigenze.

Meglio per i clienti esistenti

Al fine di trovare e coltivare nuovi clienti, un piano di marketing può rapidamente dimenticare di prendersi cura dei clienti esistenti. Le persone che hanno già fatto un acquisto hanno ancora bisogno di nutrirsi, ma possono richiedere una messaggistica molto diversa da quella dei clienti potenziali. Gli strumenti di email marketing rendono possibile mantenere questi clienti connessi e interessati con messaggi email segmentati solo per loro.

Impedisce ai potenziali clienti di scivolare tra le crepe

A meno che non vi capiti di lavorare solo con una manciata di clienti e potenziali clienti, può essere piuttosto facile lasciar cadere qualcuno nel dimenticatoio. Quando questo accade, perdiamo l'opportunità di fare vendite o, almeno, la possibilità di continuare a costruire una relazione. Gli strumenti di email marketing ci permettono di impostare trigger come download di risorse, acquisti o altre attività dei clienti. Questi trigger possono garantire che l'email di follow-up corretta venga inviata per il follow-up.

Fa di più per coltivare i lead

Senza campagne di email marketing, è difficile fare qualcosa di più che inviare la stessa newsletter a tutti quelli della tua lista. Impostando i software di email marketing, puoi essere sicuro che ogni potenziale cliente riceva il messaggio giusto al momento giusto, esplicitamente adattato al punto in cui si trova nel funnel di vendita. Da un messaggio di benvenuto quando si scarica una risorsa a regolari follow-up per costruire e mantenere la consapevolezza del marchio, il vostro sistema di automazione vi aiuterà a coltivare i lead e a portarli all'acquisto. Può anche farlo automaticamente, in modo da coltivare i lead mentre tu e il tuo team state lavorando ad altre cose.

Riduce i costi complessivi di marketing

Alcuni imprenditori non riescono a impostare campagne di email marketing perché cercano di contenere le spese. Siamo tutti consapevoli che le nuove imprese devono investire solo negli strumenti più efficaci ed efficienti. Tuttavia, se si considera il fatto che le campagne di email marketing possono continuare a funzionare in background, si capisce che si tratta di una spesa utile. A ciò si aggiunge il fatto che molte piattaforme di email marketing sono piuttosto convenienti. Molte offrono livelli gratuiti per le aziende che iniziano a lavorare e possono poi scalare con la crescita dell'azienda.

 

Iniziare con l'email marketing

Siete pronti a trarre vantaggio da tutto ciò che i software di email marketing possono offrire alla vostra azienda? Ci sono solo pochi passi da fare per iniziare. Con un po' di pianificazione e gli strumenti giusti, potete assicurarvi che le campagne di email marketing mantengano un flusso costante di clienti attraverso la vostra azienda. imbuto di vendita.

 

uno smartphone con email inviate tramite email marketing
Fonte: pixabay.com

 

Email Marketing Fase uno: creare un piano

Una volta che il nostro strumento di email marketing è attivo e funzionante, possiamo lasciargli fare tutto il lavoro. Tuttavia, dobbiamo iniziare a capire esattamente cosa speriamo di ottenere. La creazione di questo piano è il primo passo. Con l'automazione, tutto è guidato da trigger. Pertanto, è necessario stilare un elenco di tutti gli elementi del customer journey che dovrebbero essere un trigger. Questo assicura la raccolta dei dati corretti e la presenza di una piattaforma di email marketing in grado di gestire le vostre esigenze. Questi trigger possono includere le iscrizioni alle e-mail, gli acquisti o qualsiasi altro fattore che si desidera seguire. Una volta definito tutto questo, si può passare alla fase successiva.

 

Email Marketing Fase due: scegliere lo strumento giusto

È possibile che stiate già utilizzando alcuni software di email marketing per la vostra attività. Tuttavia, se volete passare alla completa automazione dell'email marketing, dovrete conoscere tutte le vostre esigenze. Confrontate le caratteristiche delle opzioni disponibili con i vostri piani del primo passo. Assicuratevi che la piattaforma sia in grado di gestire elementi di cui potreste avere bisogno, come criteri di attivazione, sequenze di automazione, targeting e segmentazione. Come leggerete tra poco, dovrete anche assicurarvi che il prodotto disponga di solidi strumenti di reporting.

Se state già usando la posta elettronica per newsletter e campagne, avete già uno strumento di posta elettronica di qualche tipo. Ora, avrete bisogno di vedere se quello che avete già ha il potere di aiutarvi ad automatizzare. Cercate caratteristiche che vi aiutino a creare criteri di attivazione e a costruire sequenze di automazione. Inoltre, cercate robusti strumenti di reporting analitico. Più avanti nel processo, questi saranno essenziali per valutare la vostra strategia.

Inoltre, guardate attentamente i prezzi e guardate avanti per anticipare la crescita. L'opzione meno costosa per le dimensioni attuali della vostra azienda potrebbe non essere la migliore in seguito. Considerate la scala futura del vostro business e vedete se la scelta della vostra piattaforma crescerà con voi. Mentre è possibile cambiare i servizi lungo la strada, è più facile rimanere con la stessa azienda.

 

Terzo passo: Progettazione e lancio

Questa sarà probabilmente la parte più lunga e laboriosa del processo. Tuttavia, ricordate che una volta che tutto è pronto e funzionante, non avrete bisogno di preoccuparvene a meno che non abbiate bisogno di aggiustamenti. Con il vostro piano in mano, questo è il momento in cui si inizia a scrivere la copia dell'email e impostare il flusso di lavoro. Molti software moderni di email marketing rendono questo relativamente facile con strumenti e procedure guidate per aiutarvi a far funzionare le cose.

 

Email Marketing Fase Quattro: Misurare e regolare

Una volta che il vostro strumento di e-mail marketing è attivo e funzionante, potete, per la maggior parte, lasciarlo funzionare. In questo modo avrete più tempo per pensare al resto della vostra attività. Tuttavia, per trarne il massimo beneficio, è bene fare un controllo di tanto in tanto. Se scegliete un fornitore con analisi chiare, potete controllare rapidamente i tassi di apertura, i tassi di clic e altre metriche. In questo modo, potrete assicurarvi che tutto funzioni al meglio e apportare le modifiche necessarie.

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Giorgio

Sono il fondatore e l'editore di questo blog tecnologico. La mia missione è aiutare le persone fornendo notizie tecnologiche, recensioni e tutorial dei prodotti che considero essenziali per avere successo nell'imprenditoria tradizionale e online.

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