Tasso di conversione nel marketing digitale: in altre parole, una metrica che fa discutere l'intero settore. A differenza del Cost-per-click o del Click-through rate, descrive il modo in cui riuscite a trasformare i visitatori del vostro sito web in vendite; in generale, più alto è il numero, meglio è! Più avanti in questo articolo parleremo della definizione di calcolatore del tasso di conversione nel marketing digitale, di quali sono i migliori numeri del settore e di alcuni consigli utili.
- Leggete anche: Come rintracciare un link: Una guida aggiornata [2022]
Cos'è il tasso di conversione?
Soprattutto, il tasso di conversione è un record o una percentuale che definisce un'azione completata. In termini di marketing digitale, il tasso di conversione definisce la percentuale di visitatori del vostro sito web convertiti in vendite. A seconda dell'obiettivo aziendale, è possibile modificare la metrica in base alle proprie esigenze. Ad esempio, è possibile utilizzarlo per:
- Traccia le vendite del tuo sito web
- Quanti clienti hanno aperto la tua posta?
- Modulo di iscrizione a un giveaway
- Compilazione di un modulo di registrazione
- Quanti visitatori sono rimbalzati da una landing page o sono passati da una pagina all'altra?
Ci sono molte altre azioni che possono essere implementate qui, ma l'ideologia di base è la stessa; più conversione ha il tuo sito, maggiori sono le possibilità di crescita.
Calcolatore del tasso di conversione in Digital Markting
Calcolare le conversioni del tuo sito web è facile. In primo luogo, tutto quello che devi fare è prendere il numero di persone che hanno visitato il tuo sito web o si sono impegnate con qualcosa e dividere il numero per la conversione totale (e moltiplicare per la percentuale). Ecco una semplice formula:
Tasso di conversione = (conversioni/visitatori totali) * 100%
Per esempio, supponiamo che tu abbia 15.326 visitatori al mese sul tuo sito web e il numero totale di vendite che hai avuto è 1860. Ora, secondo il calcolo, il tuo tasso di conversione è del 12,136%. Facile vero? Questa metrica è usata in quasi tutti gli strumenti di analisi (Facebook Ads, Google Ads, Google Analytics). Tutti questi strumenti possono facilmente mostrare il tasso di conversione del tuo sito web, sulla base di una serie di metriche diverse.
Perché il tasso di conversione è importante?
I tassi di conversione sono quindi un modo efficace per misurare i progressi di una campagna e prevedere quale strategia possa funzionare meglio in futuro. Poiché i tassi di conversione determinano il numero totale di contatti sul vostro sito web, sono uno dei modi più efficaci per migliorare la vostra attività. Come nell'esempio, sono particolarmente importanti se si gestisce un'attività di e-commerce e si desidera ottenere il massimo delle vendite da ogni visitatore. Può essere utilizzato anche per il ROI di una campagna per vedere cosa sta scalando e cosa no.
Se usato correttamente, può rivelare dati rilevanti per un sito web, da utilizzare efficacemente in ogni campagna di marketing, dalla generazione di lead ai testi pubblicitari. Se i dati mostrano che il vostro tasso di conversione è inferiore a quello previsto, dovrete dedicare un po' di tempo ai miglioramenti.
Benchmark di settore per il tasso di conversione nel marketing digitale
Se gestite un'azienda, è comprensibile che vogliate sapere qual è la migliore percentuale di conversione per la vostra attività. Secondo gli standard del settore, ecco alcuni parametri di riferimento del 2021-22.
| Industria | Ricerca organica |
| Abbigliamento | 2.77% |
| Affari e industria | 4.51% |
| Finanza | 4.74% |
| Legge e governo | 7.45% |
| Sport e fitness | 3.83% |
Per chiarire, non c'è una regola empirica che il tuo business debba rientrare in questi criteri. Come detto sopra, il tasso di conversione può essere tracciato in molti modi diversi, quindi a seconda della tua metrica questi valori possono cambiare. In generale, il tasso di conversione medio di un negozio eCommerce è dell'1,33%. Un tasso di conversione superiore al 3,6% è considerato nella lista delle prestazioni stellari. Se il tuo negozio ha qualcosa di più basso del valore dato, allora c'è spazio per migliorare. A differenza di un tipico negozio brick-and-mortar, i proprietari di un negozio eCommerce non sono in grado di vedere fisicamente dove sono carenti. Per aiutare in questo, ecco alcuni punti che potete seguire.
Come migliorare il tuo tasso di conversione?
Inoltre, se state cercando di migliorare le vostre conversioni - non importa se per i vostri profili social, il vostro sito web o le vostre e-mail - questi suggerimenti vi aiuteranno a spremere il maggior numero di clienti dai vostri visitatori.
Aggiungi un pop-up al tuo sito web
Un bel modo per dare il benvenuto al tuo nuovo visitatore è quello di mostrare un popup che rifletta ciò che riguarda il tuo marchio e quale problema stai risolvendo. Il tasso di conversione medio per un popup è di circa il 3,09% e gioca un ruolo significativo nel miglioramento generale del tasso di conversione del tuo sito web.
Rimuovere il contenuto non necessario
Non esagerare il tuo sito web con tante cose irrilevanti. Molti marketer fanno questo errore e finiscono per danneggiare la credibilità del loro marchio. Pensa dalla prospettiva del cliente, vuole davvero comprare un prodotto completamente fuori forma? Crea rilevanza e vendi solo prodotti extra in termini di up-sell e cross-sell.
Aggiungere contenuti generati dagli utenti
Le testimonianze e le recensioni giocano un ruolo vitale nello sviluppo generale del tuo sito web e danno un senso di chiarezza ai visitatori che tu ti preoccupi veramente dei tuoi clienti. Inoltre, le recensioni aiutano i clienti a prendere meglio le decisioni di acquisto.
Rendere facile la sigla
C'è psicologia umana che preferiamo finire le cose più velocemente. Quindi, quando si tratta del vostro sito web, fate in modo che il processo di acquisto sia super facile. Invece di introdurre tanti meta-campi, cercate di limitare il processo a un massimo di 3 fasi. Più facile è il processo di acquisto, maggiori sono le possibilità di vendita.
Iniziare il test A/B
Uno dei modi migliori per verificare qualsiasi campagna è quello di iniziare i test A/B. In questo modo non solo si risparmia tempo, ma anche molte risorse. Molti strumenti di strumenti di monitoraggio dei clic offrono queste opzioni. Assicuratevi di cercare questa funzione prima di rendere disponibile qualcosa al pubblico.
Conclusione
In conclusione, ora che sapete cos'è il tasso di conversione e come potete migliorarlo, provate a sperimentare alcuni nuovi trucchi sul vostro sito web. sito web. Ricordate che avrete una sola possibilità di fare una prima buona impressione, quindi fatela diventare veloce e memorabile per i vostri visitatori. Una volta che avranno acquistato qualcosa dal vostro marchio, torneranno di certo per saperne di più.
